第一百七十七章 既是同盟也是对手（3 / 4）

“呵呵！”顾振东笑了起来，“这个理由很充分，不过这不是你的风格，你小子这是拿我开玩笑呢！”

“那我就说实话吧！”刘啸这下可不笑了，变得一本正经，“因为我认为我们应该是合作伙伴，而不是对手！长久以来，我们都误解了对手这一个词，远的不说，就拿境外安全机构联合封杀我们软盟这事来说，你认为那些机构是合作伙伴，还是竞争对手？”

顾振东没说话，这些境外安全机构确实是竞争对手，但他们在对付来自中国的潜在对手时，一直都是非常有默契。

“再拿其他行业来说，其实顾总你可以仔细回想一下，在国内市场上的那些境外品牌，他们很多都是竞争对手，但在你的印象中，你是否见过他们通过互相杀价的方式来扩大市场？”刘啸自己倒先摇了摇头，“更多的时候，他们反而是象事先商量好似的共同提价，去攫取更大的利益。相反，我们的一些本土企业，为了消灭自己的同胞对手，竞相降价，最后一直降到赔本赚吆喝，当再也没有本钱来跟对手耗的时候，他们就只有两条路可走，要么破产，要么去投靠境外品牌，市场就是这么拱手送给了洋人！”刘啸叹了口气，“顾总，你不觉得我们应该从那些境外品牌的成功上去学习一些东西吗？你希望我们走那些本土企业的老路呢？还是联手起来，让那些境外企业无路可走？”

“你不用说了！”顾振东一抬手，“你的意思我明白，从你上次到雷城，主动把企业级市场让出来，我就知道你的心有多高了，你是个准备干大事的人。你放心，就算我们之间没有合作，软盟出击境外市场的时候，华维也不会拖你们的后腿！”顾振东的华维当年开拓海外市场，面临的问题和刘啸基本一致，所有的对手突然联起手来对付自己，就像他们之前并不是对手一样，所以他深有感触。

刘啸看着顾振东，眼里充满感激，对于这种明白人，你根本就不需要做多余的解释，“他们能做到的，我们也能做到，那些境外企业之间可没有谦让，如果我们软盟要靠着华维的谦让和牺牲才得以冲出国内市场，那我们宁愿先把你们打败！”

“看来我不跟你合作也不行了！”顾振东笑了起来，“话都说到这份上了，我要是再不痛快点，就说不过去了，你说吧，怎么做，我跟着你就是了！”

“等的就是您这句话！”刘啸也不吃了，刷一下站了起来，“具体怎么做，我都已经想好了！”

“我早知道你小子肯定有计划了！”顾振东笑着，而且刘啸肯定早就谋划很长时间了。

“首先，我们双方共同发力，迅速将国内市场安定下来，具体的作法，就是说服政府采购我们的产品，支持和扶持我们的发展，虽然有点难度，但也不是没有机会，我们正在等一个机会，这个机会马上就会到来！”刘啸果然是准备已久，连具体的办法都想了出来，“在巩固国内市场的同时，就是要迅速确立策略级安全引擎在全球安全界的领导地位了，我准备把安全引擎授权给那些境外安全机构使用，让他们帮我办事，不过这得花点心思，但我不相信他们就是钢板一块，我很快就能想出办法分化他们，让他们接受我的安全引擎。而华维方面，就是利用你们在全球运营商的领导地位，向他们推销我们的硬件防火墙，每套防火墙，华维拿三成的利，不过有一点，软盟不会再把策略级安全引擎授权给华维。”

“为什么？”顾振东心里一惊，难道刘啸只是想利用华维在全球运营商上的便利渠道推销自己产品，完了再把华维甩掉不成？虽然三成利对华维来说也能大赚一笔，但如果那时候软盟真要回头对付华维，华维可就没招了，相对来说，华维刚愿意拿到软盟安全引擎的授权。

“因为我们接下来还有更大的计划，到时候华维才是重头戏！”刘啸走到顾振东跟前，附在他耳边，叽叽咕咕说了一顿，然后又直起身来，道：“您认为这个计划如何？”

“好，简直就是以彼之术，还制彼身，到那时，就由不得那些境外安全机构了！”顾振东听完刘啸的话，疑惑的表情顿时换上了欣喜，而且是极度的欣喜。

“如果顾总认为没有问题，那咱们就这么说定了！”刘啸笑着，“这事就你我知道，一旦走漏风声，那我们可就都没得玩了！”

“你放心，我会配合你演好戏的！”顾振东也笑着站了起来，叹道：“看来我真的是老了！”

“我倒觉得顾总你越来越年轻了，你和我们一样，有一颗喜欢冒险的心！”

“是吗？”顾振东爽朗地笑了起来，刘啸这话让他觉得很中听。

“那我一会可让人准备新闻发布会了！这几天刚好有一大帮境外媒体守着我们软盟，咱们就趁这个机会，把这戏唱足了！”刘啸看着顾振东，“你看怎么样？”

“没问题，你是导演，我听你的！”顾振东笑着，让刘啸一夸，他还真觉得自己年轻了不少。

事情搞定，刘啸才看到桌上那堆饭盒，于是一拍脑门，“光顾着说事了，饭菜都凉了，我拿去给您热一热吧！”

“不用了！”顾振