第三百二十六章 生意经（1 / 1）

酒过三巡后，高贺看似不经意的开始了一个新的话题。

“刘经理，听小池说你还开酒吧？”

突然被点名的刘庆平连忙放下手里的筷子，听到筷子“啪嗒”落在盘子上的清脆声，他自己禁不住心中自嘲，没想到自己混了这么多年，如今被一个年轻人如此操控。

“是，我除了本职以外，自己有一些酒吧和夜总会的生意。”刘庆平回答过后又顺便问道，“说起来，周兄弟伤势怎么样？”

“没生命危险。”高贺简单应答，然后马上又把话题带回去，“刘经理，可以冒昧打听一下你们酒吧最贵的酒是多少钱吗？”

“最贵的酒？”刘庆平皱眉想了一下，“应该是18888的镇吧之酒，不过几家酒吧和夜总会自营业到现在总共也没卖出去几瓶。”

“有没有想过可以卖到88888呢？”

高贺轻描淡写的一句提问把刘庆平给问呆了，这可不是翻个番那么简单，上来就从18888涨到88888，就是给他十个胆子他也不敢这么想。

刘庆平没这个胆子想，他旁边的朱均亮倒是来了兴趣。

“早就听闻高老板是做生意的一把好手，不知道如何才能从18888涨到88888？”

“人有多大胆，地有多大产。”高贺微微一笑开口道，“有些时候一件东西你卖一万，人家嫌你不够档次，你要是开口要十万，那些人争着抢着要来买你这个东西，因为十万才能配得上他们的身份。”

高贺说的道理很浅显，朱均亮和刘庆平都是多年的生意人，也见过这种冤大头，可是冤大头能逮到一个两个就不错了，哪能指着所有人都是冤大头？

所以道理都懂，两个人却从来没有想过要这么做，现在被高贺一语道破，他们竟然真的开始思考起这件事情的可行性来。

刘庆平想了一会儿没忍住问道：“高导，这冤大头那么好找？”

“冤大头？”高贺愣了一下放声笑起来，“刘经理你不要上来就把自己的顾客给定位成冤大头嘛，哪有冤大头会把冤大头三个字写在脸上的，人家肯定也想你真诚对待嘛。”

高贺这么说刘庆平又不懂了。

“那高导的意思是我卖88888的酒，就得给他88888的量？那我还赚什么？”

“这个量可不一定是指质量或是数量，这个量要由顾客来定，而不是你。”高贺轻轻摇着食指耐心指点道，“刘经理你要想想去你那里消费的顾客需要的是什么，他们真的在乎你卖给他们的酒味道有多好？或者一瓶能装多少毫升？”

“去酒吧的哪有几个清醒的？白酒红酒葡萄酒，那喝进去都是一个味儿。”刘庆平下意识的回答后忽然明白了高贺的意思，他一脸惊喜的又开口道，“高导，我懂了，酒的味道好不好不能作为我给这瓶酒定价的标准，因为喝酒的人根本就不在乎这酒的味道。”

高贺一副“孺子可教”的表情点点头：“没错，刘经理你在想一想，他们在乎什么？”

“在乎什么？”

刘庆平仔细回想去自己酒吧消费的人群，基本上都是花钱不眨眼的主儿，碰上心仪的姑娘现金一摞一摞的往出掏，有时候还会互相比拼，你今天为了哄小姑娘开心给出去五万，我马上加码给十万，这种攀比无处不在，所以说到底这些人更在乎的还是面子。

想到这里刘庆平更加恍然大悟：“高导，是面子。”

“既然是面子，那你就给足他面子。”高贺点头表明刘庆平想对了方向，他指着桌上那瓶从朱均亮那里拿来的红酒说道，“这瓶红酒，我的人花8888买的，我要是给它包装一下，刘经理你就能拿到你的酒吧卖18888，我要是再给它搭上一瓶价值888的酒，再给它取上一个上档次的名字，两个打包就能卖38888，怎么样？够不够有面子？”

高贺这账给刘庆平都算热了，他端起酒杯将酒一饮而尽，然后一脸求知欲的问道：“还请高老板细说。”

刘庆平这是彻底被高贺给打动了，他连称呼都改了，高贺也毫不吝啬，他把一整套完整的方案都尽数告知，完整到刘庆平现在一个电话打给自己在酒吧的管理者，这个钱马上就能赚到的程度。

这两个人谈生意谈的热火朝天，一旁的朱均亮坐不住了，他心想这顿饭不是请自己的吗？怎么光和刘庆平说话了？而且还教对方赚钱，那自己呢？情急之下他想到了高贺今天“请”自己吃饭的真正原因，无非就是查盗版查到了自己头上，他心里明白的很，现在权衡了一下利弊他做了决定。

“高老板，不知道我的酒水生意有没有搞头？”等着刘庆平那边赚钱秘籍接收的差不多了，朱均亮适时的插话道，“当然，不会让高老板白指教，我年轻的时候结识了不少狐朋狗友，想必高老板做生意的时候也会遇上一些自己不好解决的事情，只要需要我都可以帮忙。”