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第185章 一块抹布的作用(1 / 2)

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肖兰给手下的十几个销售员每人配了两块抹布,跟他们讲明白了接下来的任务。这些销售员一部分是勤工俭学的大学生,一部分是刚刚毕业的,还有一部分是年轻,第一次出来打工,第一次见世面,而且心里一直有个理想,就是想要努力的工作,努力的积累,为以后成就大事做准备。

这些年轻人,都跟陈浩的年龄相仿,有的甚至被陈浩大一岁到两岁,他们初出茅庐,对这个世界充满好奇,也深切的感觉到这个世界的复杂和生存的艰难。

所以他们都把陈浩当做榜样,甚至当成膜拜都对象,他们把陈浩的出身,以及如何在短短的一两个月之间,从一个身无分文的穷小子,一跃成为两家工厂的老板的事情,传的神乎其神。

他们对陈浩充满了膜拜,信奉为神,以能在陈浩的手下打工为荣,总觉得,这是老天给他们学习的最好的机会。

在这样的思想的引导下,他们对陈浩以及肖兰布置下的任务,百分百认真的完成。就算有些要求他们想不通到底是什么目的,或者有些任务的时间紧,难度高,他们也没有任何的怨言,甚至把这当成组织对他们的考验和磨砺。

员工一旦进入这样的状态,那么工作的效率将获得大幅度的提升,工作的细致耐心成和认真程度,都会不一样。

于是短短的十几天,这群毫无经验的生瓜蛋子,在肖兰的带领下,居然成为了执行力很高的市场营销团队。

他们带着抹布,按照事先分配好的片区,和规划好的每天的走访线路,开始逐一的进店,目标当然就是那些已经进了货,并且换了带有浩海食品广告招牌的超市。

按照肖兰的要求,开始帮助超市的老板理货。所谓理货,顾名思义,就是整理货架。重点当然是浩海食品的果汁。

借着擦拭货架和货物上的灰尘的机会,把那些被摆在后面的果汁,放在显眼的位置。把出厂日期比较早的,放在最前面,日期好的,放在后面一点,这样保证如果有顾客买的话,会先消化掉早送来的货,免得剩到最后会过了保质期。

肖兰还告诉他们,咱们厂子的果汁,摆货的时候,不要只摆在货架的一层,要兼顾上中下三层,这样保证不同身高的人,都能第一眼看到咱们的产品。

还能保证那些买别的货的顾客,随时都能看到咱们浩海食品的果汁。这样,就算他们一次没买,两次没买,每次来买东西,都能看到浩海食品的果汁,配合随处可见的店铺的招牌上的广告,在他们的心里逐渐的强化“浩海果汁”这几个字的印象。让他们只要一想到果汁,大脑会自动的首先出现浩海的果汁。

这一套操作,多半是陈浩教给肖兰的,陈浩前世是汇源果汁的业务员,入职之后的第一天开始,就接受了汇源果汁安排的销售培训,并且在后来几个月的工作中,就按照培训的内容执行。

汇源果汁毕竟是全国有名的大厂,对销售的这一套,也是特别的先进 ,所以当年的培训以及后来那几个月的工作经历,还是令陈浩受益匪浅的。

陈浩知道,用不了多久,汇源果汁进入这座小县城,就会按照这样的套路开始细化市场,所以,他凭借对前世一切的了解,做了汇源将要做的事情 。

必须要说,肖兰的确是个做销售的好手,陈浩教给她的这一套,她很快就彻底的理解了,并且很快融会贯通,举一反三。她要求手下的业务员,不能为了贪图进度,而把工作做的太粗糙,每人每天,只允许做好十五家。做多了会受罚。这样才能保证质量。

并且要求他们一边理货,一边找机会跟超市的老板多聊天,搞好关系。这很重要,很多时候,老板给顾客推荐,会起到很大的作用,搞好关系,又帮超市老板干活,老板自然会多给顾客推荐浩海的果汁。

每人每天15家店,15个销售员,每天就是225家,那么三天的时间,完全够用做完所有更换了浩海食品招牌的客户,还能把一些没更换招牌,但还是有货的客户,也顺便服务一番。

肖兰换上一身干净利落的牛仔装,带上鸭舌帽,背上双肩包,骑上自行车,也亲力亲为。

她正在认真的擦拭一家超市的货架,看到一对母女走了进来。超市的老板客气的打招呼,道:

“哎呦,二婶子,这不是你家小利么?都长这么大了……”

“可不是么?都十八了,在外地上学,这不是月末放假回家来了。”

“哎呀,肯定是在上大学吧,可真好,这孩子可真是出息了。对了,二婶子,想买点啥啊……”

老板殷勤的问道。

那年轻的女孩挽着二婶子的胳膊,跟着她信步往里走。

“对了,你家有果汁饮料么?”

二婶子问道,肖兰听了,心里一动,做了这么久,她现在特别的敏感,有人找果汁,必然就是咱们浩海的了,她早已把浩海的果汁擦的干干净净,摆在显眼的位置了。

“当然有,对了,就那个帮我 擦货的小姑娘的身边就有,浩海的,纯果汁,挺好喝的。”

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