大国机修 第246节（2 / 3）

型工程机械的售后服务人员以及销售人员，”

对方说的很详细，光是各种协议就是一大摞，季东青心里非常兴奋，但是表面上却没有任何表示。

经历事情多了，季东青学会了波澜不惊，只有这种表现才能够拿到最大的优势，果然见到季东青的淡定对方有些坐不住。

“季先生对这个协议有什么不满的地方么？”

“嗯，是这样，我想知道我有了这个协议，可以从沃尔沃这边获得多少优惠的零部件，斯拉考特先生已经看到了，我那边的情况，现在车主普遍不是很愿意接受沃尔沃原厂的零部件，并非是沃尔沃原厂的零部件不好，而是太贵了！”

“我们国家当下的情况不适合太昂贵的零部件价格，您各位觉得呢？另外，我得到消息，沃尔沃建筑要收购山东临工集团，那是不是意味着我有了这份协议就可以也变成山东临工的售后服务点呢？”

季东青一下就切到了对方的骨头里，其余的都是虚的。

只有零件价格优惠才是实在的，对方的脸色变了几次。

“这个我们是会按照您的修配规模，应用零件的规模给您返点……”

“这个我懂，实际上就是需要我进行垫资经营，各位，我现在已经投入了很多钱，没有多余的钱来垫资，再说这部分钱绝对不是一个小金额……”

季东青暗骂这帮国际性大公司的狠辣，按照对方的规定，季东青需要销售零部件到达一定的的数额，然后按照协议规定给季东青提供相应的优惠。

例如一套配套件如果价格是一万，季东青卖出去了二十套，一年！那么季东青就将获得八千元每套的价格。

那么来年三月份以后，你没听错，三月份以后才能够获得两千元每套的返点，这个感觉不错吧！

可是这个节骨眼上你正是第二年购入零部件的时候，这部分钱对方会作为你的购货款直接抵了。

看上去对季东青没什么，可是对沃尔沃建筑来说这可是一个不一样。

全国那么多经销商和配套服务点，每一个地方是四万块钱多少钱？一佰家就是四百万，这四百万始终趴在对方的账户上，或者对方始终可以拿出去做投资。

这里面不光特么是一个经济问题，更是一个哲学问题，相当于季东青始终在拿着自己的一部分钱在给对方免费用，而且感恩戴德。

举的例子是一小部分，挖掘机每一次修理涉及到更换的零部件多了，一旦签了这个协议你就得全用他们家的零部件，不然你就是违约，到点你还拿不到返点，等于白干了。

季东青在修车行业干了这么多年，这点事心知肚明。

季东青承认自己的心眼小了，但是自己就这么点实力，原始积累阶段就背上一个枷锁，季东青没有那么傻。

整个下午两伙人都在扯皮，最终季东青就是一句‘我回去考虑考虑’。

“季，我想不明白，为什么你不答应，你的客户那么多，用你们的话说弄了这个金字招牌你将来干什么的都有理了，干嘛不做呢？你的人生将获得蜕变！”

斯兰考特还在不断地游说季东青，季东青只是笑笑。

“我先把考试过了，现在我没什么精力弄这个，勿怪哈！”

即便获得不了这个牌牌，季东青也不打算随便给自己套上枷锁，那样自己干买卖的动力就没了。

第二天季东青如约进入哈工大考场，原本季东青以为只有自己是非全日制的，结果发现好几个，而且有三四个已经考了三回了。

季东青为了避免琐事影响自己，几天时间内把手机关机了，也没回家，在跟前找了一个快捷酒店住下，一直到考试结束这才开机。

今年的题目和去年相比并不是很难，也有可能季东青复习的更加充分，季东青打算庆祝一下，结果一开机坏了，至少三十条短信。

有警察刘节发来的，也有季东青的搭档郑昌勇发来的，还有三炮，小高，小胡，就连新来的焊工都发来了短信。

季东青逐条看明白，马上打给郑昌勇，还没开口郑昌勇就开喷了。

“季东青，我告诉你，你特么早晚不是把我送进去，就是把我送下去，我现在真后悔跟你来这，我妈都没打过我，让一个别的老娘们扇我两个嘴巴，槽特格吗啥玩意……”

季东青把电话拿出去距离自己一米远仍旧震得够呛，好半天才听明白怎么回事。

话说王小飞的父母今年回来的有点早，进门发现王小飞不在并不在意，毕竟放养习惯了。

结果在地上发现了一张入伍通知书，这下老两口炸庙了。

“好人不当兵，好铁不碾钉，这是咋回事，谁干的……”

王小飞的妈妈高明君第一个蹦起来了，拿着上面通知地址直接冲进了当地部门，好了，当地领导都被高明君镇住了。

后来才知道王小飞是直接通过学校走的，高明君杀到了遂平学院。

遂平学院那边黄德见状脚底抹油，溜了。